短剧出海市:如何选择平台、制定变现策略并进行有效推广?

霸总心尖宠?废柴逆袭打脸?校草F4雄竞?你以为这是国内抖音、快手吗?不。这是海外最近正火的短剧内容!根据《2024年短剧出海营销白皮书》,国内“土味”短剧已经走向国际,成为全球观众的新宠。

短剧出海市:如何选择平台、制定变现策略并进行有效推广?

而美国是最⼤的短剧出海市场,东南亚、⽇韩、欧洲等市场也具有较强发展潜⼒。短视频内容的繁荣和短剧形式的创新使得这一市场充满了无限可能。但要成功进入国外市场,仅依赖创意内容是不够的,还需要精确的投放平台选择、有效的变现模式和精细的营销策略。本文将探讨如何通过平台选择变现模式营销手段来实现短剧的国际化成功。

短剧出海市:如何选择平台、制定变现策略并进行有效推广?

一、平台投放的差异:TikTok vs. YouTube

1. TikTok

– 内容特性:TikTok以短、快、强的内容著称,视频通常在15秒到1分钟之间,是最符合现在短剧更快、爽、方便特性的平台。且用户互动频繁,容易引发病毒式传播。

– 受众:该平台用户经有较为成熟的短剧认知,节省教育成本,91%的 TikTok 短剧⽤⼾点赞过短剧内容。

– 推广方式:TikTok的算法能够快速推送有潜力的视频内容给广泛的用户群体,增加曝光率。还可以利用平台的广告工具进行精准投放,例如In-Feed广告、品牌接管广告等。

2. YouTube

– 内容特性:YouTube适合更长的视频内容,通常在1分钟到15分钟甚至更长。平台支持各种类型的短剧,包括剧情片段、迷你系列等。

– 受众:观众对内容的要求较高,更倾向于观看高质量、有深度的视频。

– 推广方式:通过YouTube广告(如展示广告、视频广告、叠加广告等)进行推广。同时,利用SEO优化、社交媒体分享和YouTube的推送机制可以提高视频的观看量。

二、变现模式

1. 应用内购模式(IPA)

单集付费解锁:这是短剧出海最主要的变现方式之一。用户需要为每集短剧单独付费,通常定价会依据剧集的首播、总集数、内容质量以及地区市场进行调整。这种模式允许用户按需购买,灵活控制内容消费。已经接触过短剧的⽤⼾普遍对按集付费的接受度更⾼,尤其是在较短集数的偏好度均⾼于潜在⽤⼾。

会员订阅:这种模式在欧美市场较为流行,⽬前美国短剧⽤⼾对于观看⼴告解锁内容的形式接受度最⾼,⽽在内容付费层⾯来看,订阅付费的⽅式更受欢,迎允许用户通过支付月费或年费来解锁所有或大部分短剧内容。然而,并不是所有短剧APP都支持这种模式。订阅模式能够提供稳定的收入流,并且吸引长期用户。

2. 应用内广告变现模式(IAA)

广告观看解锁:这种模式允许用户通过观看广告来免费解锁短剧内容。广告主支付费用来在APP中展示广告,而用户则通过观看广告获得内容访问权限。这种方式适用于用户ARPU(每用户平均收入)较低但用户存量较高的市场,比如东南亚市场。虽然这种模式的收益可能低于直接付费,但它可以有效提升用户基数和活跃度。

3. 投放策略建议

初入局选手:对于刚刚进入市场的厂商,可以选择“APP直投”。这种方式门槛较低,能够稳步增加用户基数,适合初期阶段。

进阶型广告主:对于已经具备一定用户基础的厂商,“Web to APP(W2A)”模式将更为合适。通过优化用户体验,如减少跳转后的内容搜索,一键同步观看进度,可以有效减少用户流失,并提高转化率。此外,这种方式可以提供更完整和及时的数据回传,帮助厂商进一步优化投放策略。

对于尚未开发APP的厂商,可以通过开通企业号,在TikTok站内直接上线剧集内容,并通过“Paid Content Promotion(付费内容推广)”设置站内付费,实现快速变现。这种方式可以快速进入市场并开始收入流。

短剧出海市:如何选择平台、制定变现策略并进行有效推广?

三、推广手段:内容营销与账号矩阵

1. 内容营销

对于制作方:

l 优质内容制作:确保短剧内容具有高质量的剧本、制作和表演,能够引起观众的共鸣和讨论。例如,由于美国观众一贯对超自然、奇幻元素的喜爱,狼人爱情题材在美国市场受欢迎。而在东南亚市场,霸总千金题材可能更受青睐,主打浪漫、权力和财富等元素。

l 本土剧和翻译剧:美国以及英语区市场观众对短剧有好的付费习惯,可以以原创性强、生命周期更长的本土剧为主,也能增加欧美市场短剧观众的新鲜感。但是,考虑到东南亚较快的短剧市场增速,和相对较弱的观众付费习惯,制作成本较低的翻译剧反而更适合投放。

l 抓住6s黄金时间:出海短剧投放的“爆款素材黄金公式”:即前6秒是初始吸引期,1-2分钟是二次流失期,此时需要再加入新的特定事件维持观众兴趣,而后的2分钟之后是强营销流失期,主要强调需要通过留有悬念引导进一步的下载/点击行为。

短剧出海市:如何选择平台、制定变现策略并进行有效推广?

对于品牌方:

品牌植入与冠名:通过品牌植入、剧集冠名等手段,可以在短剧内容中自然地融入品牌信息,增加品牌曝光,并通过这种方式获得收入。

贴片广告:在短剧开始或结束时插入广告或品牌信息,为品牌提供额外的曝光机会,同时为短剧厂商创造额外的收入。

2. 账号矩阵模式

l 创建多个账号:在平台上同时创建多个账号,进行不同内容类型的推广。注意,为了能让产品接触到本土人群,需要配置多个目标市场的纯净海外代理IP比如美国IP,最好是静态住宅IP,这类IP更加接近当地真实IP地址,让平台广告可以精准投放推流,这个代理IP可以配置在你的账号多开模拟器或者指纹浏览器,完成最终多账号网络配置与账号隔离,防止封号。以下是我们正配置中的代理品牌与类型。

l 品牌联动:通过矩阵账号进行跨平台联动,统一品牌形象,增加曝光度。例如,在一个平台发布预告片,在另一个平台发布幕后花絮和制作过程。

l 合作推广:与其他创作者或品牌进行合作,互相推广。比如,可以与知名YouTuber合作,利用他们的影响力进行短剧推广。

结语

综上所述,短剧的出海成功不仅仅依赖于内容本身,更需要全面的策略来优化平台选择、变现模式和营销手段。了解各平台的特点,选择合适的变现方式,并实施有效精准的营销策略,将使短剧在国际市场上脱颖而出,赢得更多观众的喜爱。通过精细化的运营和创新的营销方法,短剧有望在全球范围内获得更大的成功。

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